Линейка для глаз
Здесь надо рассказать про тушь Estee Lauder. Своего рода новинкой можно обозначить товар, появившийся на отечественном рынке под названием Sumptuous Infinite. Вы можете купить тушь в двух цветах: черном и коричневом.
Покупая Sumptuous Infinite, вам следует знать о присутствии щеточки-расчёски с необычной формой. Есть у неё два типа щетинок. Короткие требуются для придания объема, тогда как длинные позволяют вытянуть реснички и расчесывать их. Чтобы воспользоваться правильно такой расчёской, необходимо набраться определенного опыта. У некоторых девушек именно это вызывает трудности во время использования. Возможно, этим и объясняются негативные отзывы об этом продукте. Есть к тому же люди, сомневающиеся в сохранении стойкости туши на протяжении 10 часов. Отзывы Sumptuous Infinite в этом отношении получают тоже противоречивые.
На самом деле тушь способна повести себя, если можно так выразиться, по-разному. У некоторых девушек реснички даже растут в разных направлениях. Вот почему сравнивать полученный результат у двух женщин не совсем правильно. Ведь всё равно будут наблюдаться кое-какие отличия.
Estee Lauder, цена которой начинается от 2000 руб, выглядит просто совершенно на глазах у одной женщины, когда как для другой это средство будет ничем не лучше доступного в обычном супермаркете товара. Будет здорово, если в вашем городе вы сможете найти мини-версию туши. К сожалению, этот косметический продукт можно подобрать только методом проб и ошибок. Другого не дано.
Магазины и бутики
Первый магазин Лаудер открыла в Нью-Йорке в 1944 году. Создание её косметической империи было ненадолго прервано в декабре 1944 года, когда она родила второго сына, Рональда. К работе она вернулась практически сразу же, и «Estee Lander, Inc.» была основана в 1946 году. Новая фирма выпускала «Крем Пак» для жирной кожи, очищающее масло, «Суперобогащенный универсальный крем», питательное молочко, пудру для лица, тени для век и губную помаду чистого красного цвета. «Голубой Лаудер» был выбран в качестве цветового имиджа товаров. С этого момента вся продукция выпускалась только в фирменной упаковке. В производственных целях Лаудеры перестроили ресторан в Манхэттене в фабрику, используя печи для приготовления эмульсий и масел, необходимых при производстве средств ухода за кожей. Днём Лаудер продавала продукцию, изготовленную ночью.
На пути к вершине она делала ставку на поиск и развитие рынка сбыта. Она решила, что универмаг «Saks» на Пятой авеню станет её вотчиной. Это дало ей силу пойти наперекор всему. Жизнь показала, что она сделала гениальный выбор. Она упорно работала и в конце концов получила большой заказ на кремы для кожи на сумму 800 долларов от универмага «Saks». Получение первого заказа от самого престижного универмага вселило веру в неизбежность успеха её компании. Позднее она говорила: «Это был самый восхитительный момент в моей жизни». Это событие предопределило внедрение Эсти Лаудер в основное русло индустрии косметики.
Лаудер решила, что её продукция должна продаваться только в самых престижных универмагах, торгующих в оживленных, бойких местах. Такие универмаги могли предоставлять партнерам кредит. Универмаг «Saks» удовлетворял всем требованиям. Лаудер была права в оценке рыночной ситуации, и первая партия товара в «Saks» была продана за два дня. Успех в «Saks» продвинул скромную косметическую фирму со штатом два человека (Эсти и Джо) на уровень национальных компаний, что дало им возможность конкурировать с такими компаниями, как «Revlon», «Charles of the Ritz», «Helena Rubinstein» и «Elizabeth Arden».
Решающее слово в вопросах маркетинга и качества изделий всегда было за Эсти. Джо был на вторых ролях. Это была её мечта и её компания, но это было и их семейным делом. Гениальность идеи Лаудер заключалась в выходе сразу на лучшие универмаги, такие как «Saks», «Blooming dales» и «Macy’s», что сразу придало имиджу компании высокий престиж, подразумевая высокое качество изделий. Эсти лично стала предлагать свою продукцию только лучшим универмагам страны, переезжая из города в город и ставя цель проникнуть в каждый из них. Джо занимался фабрикой и управлением. А она уже обладала определенным опытом и разрешала продавать свою продукцию только в самом лучшем магазине каждого города. Все продавцы были лично обучены Лаудер. Они должны были уметь правильно представить продукцию Эсти. Она требовала от них изящества, уверенности в себе и преданности фирме. В течение нескольких лет Эсти была очень бережлива, ездила только на автобусах и поездах и обедала в кафетериях компании. Это себя оправдало. Немногим позже при желании она смогла бы купить автобусную линию или сеть ресторанов.
Честолюбивое стремление Лаудер покорить престижные универмаги стало приносить плоды к началу пятидесятых. Серия продуктов «Estee Lauder» имелась в «I. Maynin’s», «Marshall Field’s», «Nieman-Marcus» и «Bonwit Teller». Доказательством стойкости и упорства этой женщины была история о том, как она разорвала счет «Nieman-Marcus». Стенли Маркус рассказывал репортеру из «New-Yorker»: «Эсти Лаудер являлась без предупреждения. Буквально вторгалась. Это был просто ураган. Она могла уволить меня в любой день».
Бизнес и косметика
Компания Lauter Chemists появилась в 1933 году. Позднее в фамилии основателей и названии бренда букву «т» заменили на «д», а Эстер переименовалась в Эсте. Она представляла, какой должна быть целевая аудитория. Лаудер рассчитывала на клиентуру из амбициозных женщин, добившихся успеха, которые не хотят тратить время на косметические процедуры.
Первым расчетливым шагом женщины стало открытие магазина на самом дорогом по тем временам курорте. Эсте отправилась в Майами, где основала филиал компании и обзавелась полезными знакомствами.
Прорабатывая бизнес-план, супруги купили помещение бывшего ресторана и модифицировали его в магазин. Кухня стала домашней лабораторией. Днем здесь рекламировали продукцию, по вечерам Лаудер изготавливала новую партию кремов и упаковывала для продажи.
К 1946 году бренд получил название Estée Lauder Cosmetics Inc. Для линии была разработана фирменная упаковка бирюзового оттенка. Поначалу перечень продукции состоял из 4 уходовых позиций, но позднее ассортимент пополнился декоративной косметикой. Эсте стала предлагать клиенткам тени и помаду, а также стала первой, кто ввел в обиход пудру телесного оттенка.
Понимая, что спрос и интерес аудитории растут, Лаудер выбрала новое место для размещения. Им стал магазин в торговом центре Saks Fifth Avenue. Хозяин приобрел у Эсте партию на $800. Женщина наблюдала, как ведут себя посетительницы бутика. Косметику разместили в том месте, куда первым делом шли заинтересованные клиентки. Партия продукции была раскуплена за пару дней.
Следующим этапом развития бренда стал запуск авторского парфюма. В 1953 году на прилавках появилось ароматизированное масло для ванны
Внимание к новинке приковывало провокационное изображение обнаженной женщины на упаковке. Товар стал бестселлером и принес миллионный оборот создателям
Спустя 3 года линейку пополнил люксовый крем, стоимость которого составляла $115. В рекламной кампании продукции только перечислялись ее составляющие. Создательница не обещала идеального эффекта. Его додумали верные поклонники и вновь убедили основательницу компании, что ее предложения востребованы. Доходы марки регулярно росли.
В 1960 году в стенах лондонского универмага Harrods впервые появились товары Эсте Лаудер. Следом ими обзавелся парижский Galeries Lafayette. Примеру крупных торговых центров последовали продавцы в Австралии, Канаде и Китае, а уже в 1981-м знаменитая косметика появилась и в России. К тому моменту бренд обзавелся официальным амбассадором. Им стала Карен Грехем. С 1970 по 1985 год она рекламировала продукцию марки.
С 1964-го компания стала выпускать мужские уходовые средства под наименованием Aramis. Затем появилась линия Clinique. Заведовать этим направлением стал старший сын бизнесвумен. Новый бренд стал проводить консультации клиентов по подбору правильной косметики и визажа. Затраты на это с лихвой окупились последующими продажами. В 1983 году империя заработала первый миллиард долларов.
В 1992-м Эсте поддержала инициативу невестки Эвелин по созданию фонда для ранней диагностики рака груди. Розовая ленточка как символ раздавалась во всех магазинах торговой марки. В 2003 году сумма пожертвований в фонд составила $10 млн. Послом организации впоследствии стал внук Лаудер.
Предприимчивая женщина не собиралась останавливать развитие компании и заключила контракты с известными брендами Tommy Hilfiger и DKNY. К 1995 году Эсте приобрела контрольный пакет акций МАС, а затем выкупила и линейку Bobbi Brown. В тот же период состоялась презентация женских духов Pleasures, лицом которых стала Элизабет Херли.
Эстер отошла от дел в 87 лет, будучи обладательницей множества почетных статусов и наград, включая орден Почетного легиона. Она возглавляла крупнейшую корпорацию в индустрии красоты на рынке США.
Банкротство
Пандемия усугубила ситуацию: в 2020 году продажи Revlon упали на 20% и так и не восстановились. Сказались и проблемы с цепочками поставок.
В июне 2022 года косметическая компания подала заявление по главе 11 Кодекса США о банкротстве (предусматривает реорганизацию бизнеса, а не ликвидацию). Revlon планирует договориться с кредиторами об упрощении структуры капитала, чтобы снизить долг, который составляет $3,3 млрд.
Заявление о банкротстве должно помочь компании выиграть время. Это не конец — на днях стало известно, что Reliance Industries Мукеша Амбани задумалась о покупке Revlon.
Фото на обложке: Revlon
Estee Lauder
Эсте Лаудер, урожденная Жозефина Эстер Ментцер, вместе с Мэри Кэй Эш, Еленой Рубинштейн и Элизабет Арден принадлежит к мега-гуру косметического бизнеса.
Embed from Getty Images
Эти самые известные в мире женщины-предпринимательницы сколотили огромные состояния!
Эсте Лаудер (слева) в компании Иваны ТрампEmbed from Getty Images
А началом послужили всего лишь нескольких банок крема для лица собственного производства.
Embed from Getty Images
Я вас научу ухаживать за лицом! Mary Kay Ash
Рожденная в небогатой еврейской семье (мать – эмигрантка из Венгрии, отец – из Словакии), Эстер рано узнала, что значит зарабатывать себе на жизнь. Она была младшей в семье из восьми детей. Родители держали небольшой магазин инструментов и товаров для дома, где Эстер постигала школу розничной торговли.
Именно там начала формироваться ее деловая хватка. Уже в зрелом возрасте Эстер говорила, что ни дня не проходит без того, чтобы она не продавала то, в чем она убеждена, причем продавала она агрессивно.
Получив от своего дяди знания о производстве косметики для ухода за лицом, Эстер начала продавать крема своего производства.
Она сама стояла за прилавком и наносила уход на лица клиенток, а также распространяла свою косметику среди салонов красоты.
Свою компанию Эстер, изменившая затем имя на Эсте и полученную от мужа фамилию Лаутер — на Лаудер, основала в 1946 году.
Компания до сих пор выпускает первые продукты, легшие в основу славы бренда как высочайшего стандарта качества уходовой косметики.
Созданный Эстер в 1956 году крем Re-Nutriv стоит 310 долларов США за 1,7 унции.
Этот крем для придания молодости и упругости коже, богатый природными компонентами и маслами, содержит патентованный комплекс Floralixir Dew на основе двух редких цветущих растений из Гималаев и Бразилии.
Эсте Лаудер очень любила цветы, и в них она черпала свое вдохновение.
Image by marcelkessler from Pixabay
Компания также была первой изобретшей в 1982 году уходовое средство в форме сыворотки – Night Repair.
Эсте Лаудер мотивировала женщин любить себя и свою природную красоту, стараясь сохранить ее как можно дольше. По ее словам, самое прекрасное и лучшее в мире лицо – это ваше собственное!
Embed from Getty Images
И конечно, оно достойно лучшего!
Embed from Getty Images
С тех пор и до наших дней бизнес Estee Lauder находится в семейном управлении.
Сейчас делами занимается внучка Эсте, Аэрин Лаудер.
Аэрин занимает пост директора по стилю и имиджу компании Estée Lauder Companies и владеет своей собственной линией по производству косметики, парфюма, одежды, аксессуаров и мебели под названием AERIN.
Во владении Аэрин находится 16 миллионов акций Estée Lauder Companies, стоимость которых в 2013 году составляла 1 миллиард долларов США.
По данным 2017 года общий доход компании составил почти 12 миллиардов долларов США с чистой прибылью 1,249 миллиарда. Совокупные активы компании на 2017 год составляли 11 миллиардов 568 миллионов долларов, а совокупный денежный капитал – 4 миллиарда 384 миллионов.
Компания обладает обширной научно-исследовательской базой и собственными заводами по выпуску косметики и парфюмерии в США, Европе и иных странах.
В мае 2018 года Estée Lauder Companies объявила о планах поступательного увеличения мощности на своем заводе по выпуску уходовой косметики и ароматов на острове Лонг Айленд, Нью-Йорк, США на 50%.
Embed from Getty Images
Выпускаемые на заводе продукты включают продаваемые под марками Estee Lauder, Clinique, GlamGlow, Tom Ford Beauty и Crème De La Mer, помимо прочих.
В портфеле Estee Lauder находятся самые дорогие и известные в мире парфюмерные и косметические бренды – такие как Aerin Beauty, Aramis, Aveda, Beauty Bank, Bobbi Brown, Bumble and Bumble, Clinique, Darphin, Donna Karan, Ermenegildo Zegna, Estée Lauder, Jo Malone, Lab Series, La Mer, MAC, Marni, Michael Kors Beauty, Ojon, Origins, Smashbox, Tom Ford Beauty, Tommy Hilfiger и Tory Birch.
Слайд 9Must have24 часа стойкости и естественный матовый финиш.Основа уверенности.Матовый
тональный крем Double Wear для безупречного естественного тона с текстурой
такой легкой и комфортной, что вы не поверите в его супер стойкость. Вам не потребуется обновлять макияж в течение дня. Устойчив в условиях высокой температуры и влажности. Контролирует выработку жира. Выравнивает тон кожи и скрывает ее недостатки благодаря моделируемой плотности покрытия от средней до плотной. Широкая палитра оттенков позволит выбрать идеальный именно для вас
Double Wear отличается невероятной стойкостью и выдержит все — не важно, что готовит вам день.Нанесите его утром и забудьте о том, чтобы подправлять тон в течение дня.
На международной арене
К шестидесятому году Лаудер, активная, как всегда, запустила международную программу и, лично преодолев сопротивление, открыла счет в престижном «Harrod’s» в Лондоне. Она была вынуждена прибегнуть к некоторым коммерческим хитростям, чтобы вторгнуться в престижные «Galleries Lafayette» в Париже. Когда ей не удалось убедить менеджера сделать заказ на свою продукцию, она как бы случайно разбила флакон со «Свежестью юности» в торговом зале биржи на презентации при большом скоплении народа
Случившееся привлекло внимание и пробудило интерес клиентов. Менеджер капитулировал и дал ей пробный заказ
Эта проделка была лишь одной из множества нестандартных и изобретательных приемов, используемых Лаудер для расширения своего бизнеса. В основном её продукция выпускалась в виде спреев, а не просто во флаконах… Она сообщала в своей биографии: «бизнес для меня был театром, просто театром для меня». Для Лаудер это закон. Она была актрисой, и её игра заслуживала «Оскара».
Лаудер всегда была сосредоточена. По её словам, для неё «имела значение только мечта», что давало ей возможность сосредоточить всю энергию на завоевании главных позиций в мире косметики. В середине семидесятых годов изделия Эсти Лаудер продавались более чем в семидесяти странах по всему миру. В 1973 году Лаудер предложила своему сыну Леонарду место президента компании. Она оставалась его начальником, как главный владелец компании, а Джо занял кресло председателя.
Компания вышла на рынок парфюмерии для мужчин в 1964 году с предложением серии «Арамис». Затем, в 1968 году была представлена пользовавшаяся необычайным успехом серия «Клиник» как уникальная серия гипоаллергических препаратов для ухода за кожей. Ещё одним удачным шагом Лаудер было решение познакомить женщин и противников в белых халатах с серьёзным медицинским обоснованием качества этой новой продукции. Она пригласила издателя журнала «Vogue» Кэрола Филлипса возглавить отдел фирмы, отвечающий за производство «Клиник», что оказалось великолепной идеей, так как Кэрол был олицетворением красоты и здоровья и знал, как себя вести с различными возрастными группами желающих достичь красоты и здоровья. Вся эта серия продуктов пользовалась необыкновенным успехом среди людей всех возрастов. В 1985 году «Клиник» приносила 200 миллионов долларов дохода ежегодно и стала одним из самых популярных продуктов Эсти Лаудер.
Универмаги оставались страстью Лаудер, и к концу восьмидесятых более трети её различной продукции для женщин и четверть мужской косметики распространялись через этот канал. Фирма процветала, и в девяностые годы стала третьей по величине компанией в Америке. В её штате было 10 000 служащих и оборот достиг двух миллиардов долларов. Только две гораздо более старые фирмы «Avon» и «Revlon» оставались впереди Эсти Лаудер, но обе они — акционерные компании. Сейчас основной капитал Лаудер, полученный благодаря нововведениям в индустрии красоты, достиг, согласно журналу «Fortune», пяти миллиардов долларов. Неплохо для женщины, которая начинала как коммивояжер. Эта нетерпеливая суперпредпринимательница объясняет свой успех просто:
«Я всегда чувствовала своё предназначение». Когда у Эсти интересовались причинами её нетерпеливости, она говорила: «Я поздно начала, у меня не было ни времени, ни места ждать». Лаудер продолжает оставаться творческим гением компании, даже когда её сын Леонард и внуки заняли руководящие должности. Эсти Лаудер следовала своим принципам, которые являются основой успеха любой предпринимательской деятельности
Она всегда подчеркивала важность интуиции и верного подхода к проблеме для её успешного решения. Эсти не боялась двигаться туда, куда другие опасались шагнуть
И это — отличительная черта всех великих творческих мечтателей.
Джин Ландрам
Вам могут нравиться ароматы
Nabucco Parfum Fin 2014
Pierre Guillaume Cedre Sandaraque 2006
Bortnikoff Symphonie de Neroli 2019
Jo Malone Myrrh & Tonka Cologne Intense 2019
The Different Company Oud Shamash 2011
Косметика Estee Lauder
|
Блеск для губ Estee Lauder Pure Color – 19 оттенков блеска, название которого переводится как «чистый цвет», способны преобразить любые губы. Витамины С и Е и смягчающие компоненты делают губы нежными и чувственными, а великолепная текстура помогает создать сверкающую поверхность. Это настоящее оружие коварной соблазнительницы. Блеск для губ Estee Lauder Pure Color – цена 805 рублей Описание — Отзыв: Что сказать: дорогая косметика – это качество (конечно, так бывает не всегда, но в данном случае – всё именно так). Блеск прекрасно наносится, кисточка очень удобная и приятная. Цвет (номер 113) достаточно насыщен для того, чтобы даже подкорректировать форму губ. Запах — вообще просто сводит с ума – это такая вкусная ягодка, которую умираешь, как хочется слизать со своих свежих губ )) |
|
Тушь Estee Lauder Projectionist – это тушь, которая придаёт объём ресницам, благодаря детальному разделению. Специальная щёточка обеспечивает полное закрашивание, а перламутровые микрочастицы отражают свет, благодаря чему взгляд становится удивительно притягательным. Тушь Estee Lauder Projectionist – цена 800 рублей Описание — Отзыв : Estee Lauder Projectionist High Definition Volume Mascara понравилась. Нет комочков, не сыпется, попала под дождь, ничего не потекло, хотя и читала, что у многих растекается. Испугалась, когда дождь начался, думаю всё, будут глаза как у мишки панды. Но нет. Значит не подделка. Да и хватает несколько взмахов кисточкой, чтоб приличные ресницы получились, чего с другими тушами не замечала. Советую брать, чтоб срок годности был побольше, чтоб товар был не залежалый. Советую. Вообще Estee Lauder нравится, румяна тоже у них отличные. |
Личная жизнь
Эсти Лаудер (Жозефина Эсфирь Ментцер) родилась 1 июля 1908 года в Короне (квартал итальянских иммигрантов) в Куинсе, Нью-Йорк. Эсти была младшей из девяти детей. У её матери было семеро детей от предыдущего брака, и двое умерли. Отец Эсти, венгерский еврей, держал скобяную лавочку в Куинсе, а мать — чешка-католичка, заботилась об огромном выводке детей. Лаудер признается, что стыдилась своего иммигрантского происхождения и родителей, говоривших по-английски с сильным акцентом. «Я отчаянно желала быть стопроцентной американкой», не отличаясь в этом от Лилиан Вер-нон, Марии Каллас и Голды Меир. Эсти Лаудер работала в лавке отца. Голда Меир, Маргарет Тэтчер и Опра Винфри также работали у своих родителей. Но она мечтала о славе актрисы, огнях, цветах и галантных поклонниках. Работа в лавочке смолоду научила Эсти предприимчивости и искусству продавать. Лаудер считает, что в те годы в Куинсе главное влияние на неё оказывал отец как первый наставник и образец для подражания.
Эсти было шесть лет, когда разразилась Первая мировая война и в семье появился дядя Джон Скотц. Он приехал в гости, да так и остался. Дядя был химиком, разработавшим свою собственную секретную формулу крема для кожи. Джон Скотц стал для молодой Эсти «волшебником, идеалом и наставником». «Он завладел моим воображением так, как не удавалось больше никому и никогда». Дядя Джон появился, когда Эсти, как и все подростки, была очень впечатлительной, и он повлиял на формирование её будущего характера больше, чем можно было предположить в то время. «Благодаря дяде Джону я увидела своё предназначение… Как загипнотизированная, я наблюдала и училась». Эсти была одержима чистотой и сиянием кожи и всю юность, с шестнадцати до двадцати лет, пользовалась дядюшкиными кремами. «Все мои подружки в Ньютонской средней школе буквально купались в наших кремах». Она благоговейно относилась к Манхэттену и поклялась, что когда-нибудь будет жить в этом «необыкновенном месте». Она мечтала стать всемогущей женщиной в этом городе неограниченных возможностей.
Эсти полагала, что чувство прекрасного унаследовала от красивой матери, а сильный характер — от отца. Предприимчивость отца научила её тому, что в жизни необходимо рассчитывать прежде всего на себя. Дядя Джон был её первым настоящим руководителем. В автобиографии она пишет о нём с преклонением: «Я была очарована дядей Джоном. Он меня понимал. Более того, он творил чудеса». Не так уж много чудес было в убогом Куинсе в те времена. Так что дядя Джон был инициатором её способности уходить от действительности в мир фантазий.
Её сестра Грейс была на два года старше. Поэтому Эсти выпало на долю занимать место баловня и семейного идола. Она посещала общественную школу в Куинсе до восьмого класса. По Израэлю, нет никаких документов об окончании ею этого учебного заведения, что не было в то время чем-то из ряда вон выходящим. В подростковом возрасте у Эсти была замечательная фигурка, что помогло ей обрести чувство собственного достоинства и уверенность в себе. Чувствительность её великолепной кожи привела Эсти в индустрию красоты и к магическим кремам дяди Джона. Она рано стала разбираться в методах торговли и заявляла: «Продавая крем, вы должны продавать мечту о вечной юности».
Несколько раз Эсти проводила лето в Милуоки, штат Висконсин, который она узнала и полюбила. Одно время она даже думала туда переехать. Сразу после окончания школы за ней стал ухаживать Джо Лаутер (позже изменивший фамилию на Лаудер), который ласково называл её «блондиночкой». Они обручились и 15 января 1930 года поженились в соответствии с традиционным иудейским обрядом. В свои двадцать два года Эсти была восхитительна. По её собственным словам, «кожа невесты сияла. Так зарождалась Эсти Лаудер».
Первый ребёнок, Леонард, родился в 1933 году. Джо работал бухгалтером, а Эсти продавала кремы для ухода за кожей. Как раз в это время в телефонном справочнике Нью-Йорка появилась запись о компании «Lauder Chemists», что отметило их вхождение в индустрию красоты.
Йонас и Роберт аф Йокник (Oriflame) — «Зарабатывай сегодня и воплощай свои мечты завтра»
Когда в 1967 году братья Йонас и Роберт аф Йокник объявили, что намерены заняться собственным бизнесом, все их друзья и знакомые были просто в шоке.
И было из-за чего: получив самое престижное образование (один закончил Гарвард, а второй — Стокгольмскую школу экономики), оба брата достигли солидных высот в крупных компаниях. И вдруг, в один момент решили все это променять. И на что? На косметику, да еще и на сетевой маркетинг, о котором в Швеции тогда слыхом не слыхивали.
Но братья аф Йокник были уверены в успехе. Вдохновленные природой родной Швеции, они решили наладить производство косметической продукции, используя только натуральные ингредиенты. И не прогадали.
Всего за 3 года созданная ими компания, которой дали красивое имя «Oriflame» («Ori» — золото, а «flame» — пламя), стала одной из крупнейших в Швеции. А еще спустя пару лет уверенно вышла на международную арену. Ставка на новый способ продаж «от человека к человеку» тоже оказалась удачной — в компании работают только люди, которые страстно любят свое дело и верят в него.
К слову, на сегодняшний день перечень продуктов «Oriflame» перевалил за 1000 единиц, а годовой оборот превысил 1,5 млн евро.
Кроме того, «Oriflame» владеет фабриками в Швеции, России, Польше, Китае и Индии, а также собственными научными центрами в Дублине и Стокгольме, где трудится более 100 ученых.
Стойкая губная помада
В 1939 году Revlon вышла на новый рынок губных помад, продвигая возможность подобрать помаду к лаку для ногтей.
Следующая кампания началась в 1940 году и была посвящена помаде, которая не стиралась при поцелуе. Согласно слогану, женщина должна оставить в жизни свой след, но не след губной помады.
В 1943 году ассортимент пришлось сократить, чтобы справиться с дефицитом военного времени. Однако Revlon все же выпустила несколько новых помад в пластиковом футляре, поскольку металла не хватало.
Фото в тексте: Cosmetics and Skin
Revlon производила и другие косметические продукты, в том числе краску для волос, пудру и парфюмерию.
Бизнес-идеи Эсте Лаудер
В 1933 году Эсте основала фирму Lauter Chemists, тогда еще через «т». Своими клиентками она видела успешных деловых женщин, у которых нет времени на долгие косметические процедуры. О своем товаре Лаудер была готова рассказывать всему миру, но для начала она уехала на самый дорогой в то время курорт — Майами, где открыла представительство в отеле и начала заводить нужные знакомства.
За десять лет с момента основания фирмы Эсте Лаудер успела родить сына, развестись с мужем, сойтись с ним и снова выйти за него замуж, родить второго сына, поработать актрисой в театре и окончательно прийти к мысли серьезно заняться косметическим бизнесом вместе с мужем.
Первым делом супруги Лаудер приобрели помещение ресторана на Манхэтенне. Зал они переоборудовали в магазин, а кухню — в лабораторию по производству косметики, где по ночам супруги смешивали и упаковывали крем, который на следующий день распродавали. В 1946 году они основали Estée Lauder Cosmetics Inc. В том же году оборот женской косметики в США составил $7 миллионов.
Для начала Лаудер требовалось разработать упаковку для средств своей линии. Побывав в десятках ванных комнат домов друзей и знакомых, проинспектировав отели, бизнесвумен пришла к выводу, что при любом интерьере и цветовой гамме роскошно будет смотреться косметика в бирюзовых тонах. Так появился знаменитый оттенок упаковки Estee Lauder.
Ее косметическая линия поначалу состояла всего из четырех наименований, а сама хозяйка не стесняясь разъезжала по салонам красоты и рассказывала клиенткам о своей продукции. Позже Лаудер расширила ассортимент за счет декоративной косметики, введя красную помаду, бирюзовые тени и впервые предложив покупательницам пудру телесного цвета (до этого производители выпускали ее только в белом и розовом вариантах).
Следующим шагом стал поиск места для продажи косметики. Эсте Лаудер хотела, чтобы ее товары ассоциировались с роскошью, при этом по цене были доступны среднему классу. Ее выбор остановился на недавно открывшемся торговом центре Saks Fifth Avenue. После долгих уговоров владелец универмага сделал первый заказ на $800.
Предприимчивая Лаудер несколько дней следила за посетителями магазина, чтобы выяснить, куда они смотрят при входе в универмаг. Оказалось — налево, там она и выбрала место для своей витрины с косметикой. На рекламу уже не осталось денег, поэтому клиентам Saks она разослала карточки, где впервые прозвучала еще одна бизнес-идея Лаудер, пользующаяся популярностью до сих пор — «подарок при покупке». Эсте обещала бесплатную пудру всем, кто приобретет товар. Также она торжественно представила свою линию.
За пару дней посетители универмага скупили весь товар Estee Lauder
Особое внимание покупательниц привлекла металлическая упаковка помады, тогда как после Второй Мировой войны вся помада выпускалась в пластмассовых футлярах. Через несколько недель продукция Estee Lauder появилась во всех крупных магазинах Нью-Йорка
В начале 50-х годов ее представительства открылись и в других городах США.
Открывая франшизу, Лаудер следовала четырем бизнес-правилам:
- Каждую новую точку она открывала только сама и проводила там неделю, убеждаясь, что все работает правильно.
- Ее продавцы были не просто «ходячей рекламой», они должны были уметь с особым энтузиазмом рассказывать об эффективности косметики.
- Уголок ее линии должен был быть выполнен в традиционных для ее косметики бирюзовых тонах.
- Независимо от политики магазина, «подарок с покупкой» был обязательным для всех клиентов.
Имея в кармане вырученные $50 тысяч, Эсте Лаудер обратилась в рекламное агентство с просьбой изготовить маленькие бесплатные образцы ее продукции и открытки с надписью: «Мадам — вы наш любимый клиент, пожалуйста, подойдите к витрине Estee Lauder и обменяйте эту открытку на бесплатный подарок». Это стало еще одной бизнес-идеей Лаудер, которой многие косметические бренды пользуются до сих пор.
В то время как конкуренты не понимали такую расточительную политику, Лаудер делала бесплатный макияж клиенткам и те приводили подруг. Это работало лучше любой рекламы.
Карьера и творчество
Через некоторое время она устроилась работать в салон красоты
Ровный цвет лица и нежная кожа Эстер привлекли внимание хозяйки салона. И Ментцер похвасталась своим изобретением
Вскоре крем продавался в нескольких салонах города, где Эстер регулярно проводила презентации, а попробовать его можно было, не вставая с кресла парикмахера.
Эсте Лаудер, 1962 г.
В 1924 году Джон открыл в Бруклине лабораторию New Way Laboratories для производства кремов Dr. Schotz Viennese Cream и парфюма. Некоторое время племянница работала у него, а в 1944 году начала продавать собственноручно созданные три крема, помаду оттенка Just Red и тени для век в салонах и отелях Нью-Йорка. Уже через год она арендовала помещение и переделала его в небольшую фабрику Estée Lauder. Эстер не жалела времени на общение с клиентами и средств на красивую упаковку товара.
Бизнес-леди Эсте Лаудер, соучредитель косметической компании Estée Lauder, 25 августа 1966 г.
Сын Эсте Лаудер, Леонард Лаудер в 1970-е годы
Открытие торговой точки в знаменитом универмаге Saks подняло уровень продаж и принесло популярность марке. Теперь ее продукция продавалась по всей стране, а Эсте лично обучала продавцов премудростям торговли. Это ей принадлежит идея дарить подарки к каждой покупке и использовать для рекламы почтовую рассылку.
Первые баночки с косметическими средствами Estée Lauder были нежно-голубого цвета
Начав со средств ухода и декоративной косметики, бизнесвумен перешла к производству ароматов, создав в 1953 году масло для ванны с запахом жасмина, пачули, роз, и ветивера с названием Youth Dew. Масло стало хитом, продаваясь по двадцать тысяч штук в месяц. В шестидесятых годах продажи марки поднялись до четырнадцати миллионов долларов.
Рекламный плакат Youth Dew Estée Lauder
Пятнадцать лет амбассадором бренда была модель Карен Грэм, чье лицо смотрело с рекламных постеров Estée Lauder.
Эсте Лаудер у прилавка Estée Lauder в Sakowitz & Co. в Хьюстоне, 1951 г.
Эсти искреенне радовалась каждой встрече с покупателем
Эсте выпустила мужской аромат Aramis, выкупила бренд Clinique, в дальнейшем создала новый бренд Origins Natural Resources Inc., без продуктов животного происхождения в составе и в упаковке из переработанной бумаги. В девяностых дочерняя компания Эстер Estée Lauder Aramis в коллаборации с Томми Хилфигером выпустила парфюм Tommy для мужчин, Tommy Girl для дам и Hilfiger Athletics.
В 1995 году состоялась покупка компанией контрольного пакета акций Make-up Art Cosmetics Ltd. (M.A.C) линии Bobbi Brown, и премьера аромата Pleasures, который смели с полок после того, как лицом духов стала актриса Элизабет Херли. Через пару лет марки Sassaby и Aveda тоже стали частью компании.
Эсти крайне требовательно относилась к цветовым решениям рекламных имиджей. На иллюстрации рекламный разворот, выполненный в цвете помады, 1964 г.
Эсте Лаудер подбирает оттенок помады для покупательницы
В 1972 году президентом и чуть позже генеральным директором Estée Lauder Inc., давно семейного бизнеса, был назначен старший сын основательницы компании Леонард, а младший Рональд — вице-президентом. Сама Эсте Лаудер сохранила пост председателя Совета директоров. Ее муж контролировал производство на заводе в Мелвилле, Лонг-Айленд.
Леонард Лаудер с женой Эвелин, матерью Эсте и двумя сыновьями в Вене, 1984 г.
Огромную часть жизни Лаудер занимала благотворительность. Она спонсировала реставрацию Версаля, Фонд по борьбе с раком груди, строительство в Центральном парке детских площадок. За свою деятельность на благо людей она была удостоена большого количества наград, в том числе и ордена Почетного легиона от правительства Франции.
Семья Лаудер, Эсте Лаудер (справа), Джозеф Лаудер (слева), 1972 г.
Эсте и Джозеф Лаудеры в окружении семьи в 80-е годы.
